Se você busca aumentar as vendas do seu consultório ou clínica odontológica e, ao mesmo tempo, ampliar o reconhecimento do seu público, um dos recursos que podem te auxiliar nessa empreitada é o uso do tráfego orgânico.
Essa técnica permite que você consiga alcançar um crescimento sustentável nos resultados de sua clínica, por meio de uma divulgação que atinge potenciais pacientes com maior amplitude.
Para saber mais a respeito do tema, confira as dicas que separamos a seguir.
O que é tráfego orgânico?
O tráfego orgânico se refere à quantidade de visitas em uma página que ocorre de maneira espontânea. Assim como o tráfego pago, ele é gerado por meio do interesse dos usuários em conteúdos criados para redes sociais, artigos em blogs e estratégias de Inbound Marketing.
Mas diferentemente da versão paga, o tráfego orgânico não é impulsionado por investimento financeiro, mas sim pela criação de conteúdo relevante.
Com essa técnica, é importante ter mais paciência para colher os resultados em um prazo mais longo do que o pago, pois durante o processo, espera-se criar uma autoridade.
Por que o tráfego orgânico é importante para os dentistas?
Ao optar pela produção de conteúdo orgânico e, com isso, gerar tráfego em seus canais de comunicação, você perceberá alguns benefícios ao longo do tempo, como, por exemplo:
Menor custo
Se compararmos os gastos previstos para outras estratégias de marketing que vão além do tráfego, como propagandas e anúncios, o custo do tráfego orgânico é consideravelmente menor.
Com isso, você pode começar a aplicá-lo sem precisar de grandes investimentos para que, com o passar do tempo, um público maior conheça seus serviços.
Ainda assim, é importante dizer que não é porque o tráfego orgânico é diferente do tráfego pago que não existem custos por trás dele. Leve em consideração alguns gastos, como:
- Mão de obra qualificada para a produção de conteúdo.
- Cursos de especialização em tráfego e marketing.
- Extensões de ferramentas de análise de SEO como Semrush e Google Analytics.
Criação de autoridade
Outra vantagem associada ao tráfego orgânico é que ele pode criar autoridade para você, dentista, visto que o seu paciente estará em busca de um local com credibilidade para responder às principais dúvidas.
Por exemplo, ao procurar por um assunto de interesse, como uma harmonização orofacial ou um procedimento, o paciente verá que o site com um bom posicionamento no buscador online é aquele que possui autoridade para falar do assunto.
Essa expertise no assunto pode torná-lo mais popular quando lembrarem de um assunto relacionado, podendo aumentar as suas vendas ao longo do tempo
Público maior
Embora seja menos nichado do que uma estratégia como a do tráfego pago, o orgânico pode atingir um número relativamente maior de pessoas para o seu canal de comunicação.
Mas para que isso seja possível, é necessário trabalhar com técnicas que permitam um bom ranqueamento de sua página, como o SEO (Search Engine Optimization).
Ele é um conjunto de otimizações utilizadas nos conteúdos para que os mecanismos de busca o reconheçam como principal para determinada busca. Isso pode ser feito, principalmente, por meio do uso de palavras-chave.
Aumento nas vendas
Ao unir todos os fatores citados anteriormente, você também conseguirá aumentar suas vendas por meio da divulgação de seu trabalho, usando o tráfego orgânico como uma forma de demonstrar seus tratamentos e expertise a possíveis novos pacientes.
Em quais meios é importante trabalhar com o tráfego orgânico para dentistas?
O tráfego orgânico pode estar presente de diferentes formas nos meios de comunicação que você mais usa com o seu público. Saiba como:
Site
Um dos principais canais de comunicação com seus pacientes é um site bem estruturado. Ele serve como um cartão de visitas para que as pessoas tirem dúvidas, como os tipos de tratamento que você oferece, formas de contato, localização, entre outros.
E para que esse site tenha maior visibilidade e volume de visitas, é importante ter um tráfego orgânico bem construído, a fim de divulgá-lo como uma das primeiras opções em serviços de busca.
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Blog
O blog também é um meio importante de divulgação do seu trabalho, dentista. Essa página pode dar visibilidade aos assuntos e tratamentos em que você é especializado, criando notoriedade para procurarem por seus serviços posteriormente.
Nesse cenário, o tráfego orgânico fica responsável por ajudar na divulgação de conteúdos de venda baseados na jornada de compra dos seus potenciais pacientes, também chamados na área de marketing de leads.
Redes sociais
Outros canais que podem se beneficiar do uso de tráfego orgânico são as redes sociais. Por meio delas, o compartilhamento e o engajamento espontâneo são mais intuitos. E como consequência, é possível alcançar um número maior de pessoas.
Por fim, uma peça de comunicação essencial que também aproveita das vantagens oferecidas por um tráfego orgânico bem-feito é o e-mail marketing.
Seja na forma promocional ou por meio de newsletters, o uso de palavras-chave de destaque nos assuntos pode aumentar o número de visualizações. Além disso, a técnica também permite uma maior integração do e-mail com as mídias sociais.
3 passos para começar a usar o tráfego orgânico a seu favor
Agora que você já conhece alguns dos principais usos do tráfego orgânico nos meios de comunicação da sua clínica ou consultório odontológico, é hora se atentar em algumas dicas para colocá-lo em prática:
1. Defina o seu público-alvo
Antes de mais nada, é fundamental que você possa compreender onde o seu público pode estar. Somente com base nessa informação que você será capaz de direcionar o conteúdo gerado com tráfego orgânico.
Busque por dores e dúvidas que seus pacientes demonstram por meio de mensagens nas redes sociais, em agendamentos e até mesmo nas idas até a clínica, por exemplo.
Utilize seus esforços para sanar essas questões por meio de conteúdos ricos, como os textos para blogs, os e-mails marketing, as publicações nas mídias sociais, entre outros.
2. Otimize seu conteúdo
Em seguida, além de criar os materiais atrativos para o público, é necessário adaptar o conteúdo que já está presente nas redes sociais e nos sites para ficar também otimizado com o tráfego orgânico.
Nessa etapa, pode ser necessário a ajuda de um profissional com especialização em SEO para elencar palavras-chave, entender o volume de busca e os assuntos mais atrativos para os seus pacientes e, com isso, readaptar textos por meio de formatação e revisão.
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3. Faça o monitoramento constante
Também é importante que você possa acompanhar os resultados do seu tráfego orgânico com frequência, para entender quais páginas e publicações estão dando certo e quais não atingiram o resultado esperado, por exemplo.
Avalie a métrica de fatores como:
- engajamento de público;
- taxa de rejeição;
- tempo médio de permanência na página;
- cliques em hiperlinks, entre outros.
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